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３大撇步，助你案子手到擒來！

 

SOHO工作時間彈性，地點更是自由自在。

今天可以躺在沙發邊玩貓邊思考，明天可以坐在電腦桌前面翹腳吃餅乾。

基本上只要找得到案子、交得出客戶滿意的成果，工作過程可以說是想怎麼樣就怎麼樣。

因此很多人都對這樣的工作型態趨之若鶩，然而基於下列幾個原因，很多人在入行之前就卻步了。

 

１、沒有人脈，怎麼找客戶？

２、沒有作品，怎麼自我推薦？

３、競爭者那麼多，怎麼脫穎而出？

４、案源不穩定，就算今天有案子接，那麼明天呢？

 

上述這項理由，是大家會放棄SOHO這條路的幾個主要原因。

然而，克服上述難關之後，SOHO確實是個人人稱羨的職業。

雖然說要完全安心是不可能的，但是只要你擁有實力與努力，

再佐以接下來要講的３大撇步，相信你一定會發現，SOHO之路也是很平易近人的。

 

撇步１　找到適合你的管道

 

很多人都煩惱，沒有人脈，怎麼找客戶？

但是其實，這幾年可以說是屬於SOHO的年代來臨了。

隨著業務外包的需求量大增，外包網也如雨後春筍般出現。

基本上各大人力銀行都有附設外包網（518外包網等），PTT也有所謂的SOHO版。

在外包網發案的客戶們，也都是苦於現實生活沒有相關人脈，所以才會上網尋求協助。

所以在外包網，你不需要人脈，只需要實力還有一些小技巧。

 

每間外包網各有各的擁護者，個人推薦的選擇步驟如下：

１、平常多上外包網看看都是哪些案子，摸索目前市場上的需求，並以那些需求為平常學習方向。

２、看到有興趣的案子時，就別猶豫，馬上付費搶機會！

　　就算這次失敗了，以後這間外包網出現適合妳的案子的機率也比較高。

 

以我個人的服務項目「日文翻譯」與「廣告文案」來說，

518外包網的平均案件數量較穩定，且適合新手入門的案件也比較多，

再加上從免費會員時期就用的很順手的個人工作室，

（Sinead Huang的工作室：http://case.518.com.tw/workroom-index-1102971.html）

所以我選擇加入518的付費會員，當作我的「新開張店面」！

 

撇步２　「主動」與「被動」同時並進

 

這裡指的主動是主動開發案子

 

這幾年台灣的外包發展越來越成熟，越來越多公司願意將手上的工作，分給外面專業的人處理。

幾年下來的經驗，我發現看似簡單的提案流程，其實也隱含一些小撇步：

 

1. 需求頁面上的”我要提案”

由於加入VIP會員，即可查看發案主的連絡資訊。

許多人都會略過＂我要提案＂這個按鈕，直接寄發提案信給發案主。

然而，各位接案者可別忘了，案件需求網頁是公開的。

會來瀏覽的人，不只是發案主本人以及競爭對手。

事實上，許多有相關需求的客戶，不見得會馬上刊登需求。

而是先瀏覽其他有相同需求的頁面，參考別人的發案狀況。

這時候，有按下”我要提案”的會員，接案資訊就會搶先曝光在頁面下方，無形中增加了許多機會。

 

2. 簡訊通知取代電話通知

過去的求職教戰守則，都會告訴我們，投完履歷後記得撥一通電話過去，給對方留下積極的印象。

但是，實際上呢？

當你打電話過去的時候，發案主或許在上班、或許在開會，

這通電話不僅有可能打擾到對方，更大的可能性是，當對方接到你的電話時，

根本沒辦法即時察看你的履歷，等到忙完後，或許也忘記這件事情了。

但是簡訊就不一樣了，不僅不會打擾到發案主，簡訊特有的視覺效果，也能讓發案主對你的姓名留下印象。

當發案主在茫茫提案海中不知所措時，貼心又已經留下深刻印象的你，是不是就成了最佳選擇呢？

 

主動之外，別忘了建立被動的吸客管道

 

很多時候，我們為了手上的案子，忙得焦頭爛額

根本沒什麼時間一一搜尋需求，也沒辦法對提案下太多工夫。

因此建立被動的吸客管道是很重要的。

 

1. 個人網頁

生在科技發達的現代，是一件很幸福的事情。

我們不需要學會製作網頁，就可以得到現成的網頁公式（如部落格、518工作室等等）。

只要在表格裡填下你的經歷、專長，就能得到免費的曝光機會。

 

2. 各大拍賣網站

台灣的網拍風氣鼎盛，許多人有需求時，都會先上網拍搜尋看看，外包需求當然也不例外。

因此建立一個屬於自己的拍賣網站，可以增加不少曝光效果。

但是光使用網拍的效果非常薄弱，這邊建議的是，同時使用部落格、518工作室以及網拍。

並且互相設下連結，藉由各大平台的力量，逐步建立增加曝光量的SEO。

 

3. 徵文活動

在眾多外包網中，518外包網是目前最經常為會員舉辦活動的平台，例如這次的接案心得徵文活動。

可別以為所謂的徵文活動，只是為了幫助平台本身打廣告而已。

事實上，當你已經建立好上述曝光管道，卻還是會缺臨門一腳，

即使努力更新、經營，吸引到的人氣數量還是有限。

不想花錢買廣告版面的話，就千萬得把握這種徵文活動。

為了使活動熱絡，官方一定會努力發信、宣傳。

只要你的曝光管道能夠順利＂巴＂上這些活動，那麼官方吸引來的人潮，你自然也有份！

免費宣傳又有機會拿獎金，何樂而不為呢？

 

撇步３　從客戶的角度接案子

 

１、提供「客製化」的作品。

 

很多人都以為所謂的作品，一定要是「經過交易的」、「經過出版的」。

其實不然，只要是從你手上製作出來的，並且可以供客戶做有效的參考的，都屬於你的作品。

每個業界，若想要精益求精，都是需要多方的練習。

而練習的成果自然就是你的作品，不用害怕沒有被「買」過的，就登不上檯面。

事實上有時候私底下發揮的，還遠比客戶「想買」的作品精緻得多。

因此大方在網路上、履歷上，秀出你的練習成果是很重要的。

這部分，我主要是使用518外包網的工作室功能。

因為它的介面乾淨，類似部落格，而且不必付費就可以使用，所以久而久之就用得習慣囉！

 

像下面這張類雜誌的的排版＋文案，

我就是彙整顧客提出的需求，再加上一些自己的想像力做出來的。

花的時間並不多，但卻幫助我脫穎而出，獲得顧客的青睞喔！

 

 

２、比競爭者更靠近你的顧客

 

坦白說，不僅是接案者會煩惱競爭者眾，不知道該如何脫穎而出。

就連發案者在收到雪片般飛來的提案信後，也會忍不住苦惱：「天哪！這麼多人才，我該選誰才好？」

在這條路上闖蕩了幾年，我嚐試過許多方法，最後發現最屢試不爽的，就是提出「客戶看得懂的作品」。

 

什麼是客戶看得懂的作品呢？

 

簡單來說，就是依據客戶在發案頁中提出的需求，製作一個簡單的示範作品。

當然，這邊不是要你在確定接案之前，就照著客戶的要求做好成品。

畢竟人心險惡，隨時都有可能遇到事後不認帳的奧客，所以接案者必須謹慎保護自己。

 

例如說，你想要找個人幫忙寫日租套房的文案，

結果收到了一大堆作品，有寫美妝的高手、有寫說明書的達人…

正當你茫然的時候，如果看到類似的作品（如下圖範例），

是不是會有種：「就是你了！」的感覺呢？

 

 

再進一步舉例如下：

 

客戶的要求（範例）

1. 機械說明書日翻中（農業類）

2. 全部約3萬個字

3. 期限1個月

 

看到這種需求時，建議你上網找一篇農機具相關文章（約1,000字）翻譯

翻譯的過程中，也要注意一下自己大約花了多少時間，如果速度符合對方需求的話，不妨在提案信裡附註自己的速度，如：

 

附件試譯檔案共計1,500個字，

平均翻譯時間為1,000字／hr，

我目前每天可翻譯時間約為3~5個小時，

完成您的案件約需6~10天，

加上校對時間交期約為15天。

 

當徬徨無措的客戶，看到如此明確的翻譯內容（與自己需求相符）。

又看到你是一位能夠清楚掌握自己進度的人，只要你的翻譯程度符合他的需求，不選你選誰呢？

畢竟每個人都工作繁忙，可不見得每個人都有時間審核每封提案信。

尤其是急件的案子，更是需要快、狠、準！

 

如果是你，是不是也會想要選一個這麼貼心的提案者呢？

 

其實SOHO的路並不難走，只要掌握一些小技巧，也是可以穩定自由向「錢」行喔！

 

我的518個人工作室：http://case.518.com.tw/workroom-index-1102971.html

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